Les négociants en matériaux - du 16/04/2009
Les négociants du bâtiment et du bricolage réalisent un chiffre d'affaires très important (plus de 13 milliards € HT). Dans le cadre des projets de rénovation, ils sont en contact non seulement avec les particuliers mais également avec les professionnels du bâtiment ce qui en fait des acteurs incontournables de la rénovation énergétique.
Le réseau des négociants en matériaux, généralistes et multispécialistes du second œuvre, regroupe plus de 2 100 sociétés, correspondant à environ 4 700 points de vente. Ce réseau demeure le tout premier circuit de distribution des produits de bâtiment.
LES DIFFÉRENTS TYPES DE RÉSEAUX DE NÉGOCIANTS ET LES MARQUES
Les négociants peuvent être regroupés en 3 familles distinctes: les réseaux de commerce de gros (vendant essentiellement aux professionnels) qui représentent environ 72 % de l'activité globale du négoce, les réseaux de commerce grand public qui représentent environ 27 % de l'activité globale du négoce et les circuits alternatifs (moins de 1 % de l'activité globale du négoce).
Vous trouverez ci-dessous un tour d'horizon par réseau des types de négoces et des différentes enseignes les plus connues.
Pour les réseaux de commerces de gros, nous pouvons citer par ordre d'importance :
- négociants généralistes et multispécialistes - 31 % du négoce (point P, Pbm, Gedimat, Samse, ...)
- grossistes matériel électrique - 15 % du négoce (Rexel, Sonepar, Cef, Socoda Electricite, ...)
- grossistes sanitaire-chauffage - 14 % du négoce (Brossette Bti, Dsc, Richardson, Gapsa, Gse, ...)
- grossistes décoration - 5 % du négoce (Sigmakalon, Akzo Nobel, Agora, Zolpan, Onip, ...)
- grossistes quincaillerie bâtiment - 4 % du négoce (Anjac, Seba, Abcd, ...)
- grossistes produits plastiques - 2 % du négoce (Frans Bonhomme, Pum, ...)
Pour les réseaux de commerce grand public, nous pouvons citer par ordre d'importance :
- grandes surfaces de bricolage (400 M² Et +) - 20 % du négoce (Castorama, Leroy Merlin, Bricomarche, Brico Depot, Weldom, ...)
- chaînes de magasins spécialisés - 4 % du négoce (Lapeyre...)
- magasins à rayons multiples - 3 % du négoce (Auchan, Carrefour, Leclerc,...)
- magasins traditionnels - 2 % du négoce (y compris Gsb < 400 M²)
Enfin, pour les circuits alternatifs- mois de 1 % du négoce :
- discounters, soldeurs, bradeurs (Sainthimat, Baticash, Degriff’carrelage, ...)
- VPC, vente itinérante (camif, ...)
QUELS RÔLES PEUVENT JOUER LES NÉGOCES POUR LES PROFESSIONNELS DE LA RÉNOVATION ÉNERGÉTIQUE ?
Tout d'abord d'un point de vue matériaux, ces réseaux constituent des partenaires importants pour la rénovation énergétique en mettant à disposition et en référençant les matériaux qui serviront aux rénovateurs énergétiques (professionnels de la rénovation énergétique). L'information qu'ils diffuseront sur les matériaux constituera également un apport important pour accompagner ces mêmes rénovateurs énergétiques.
Par ailleurs, les réseaux de négoce qui sont en contact avec les particuliers pourront également jouer le rôle d'apporteur d'affaires pour les professionnels de la rénovation énergétique.
Enfin, les négociants connaissent parfaitement le tissu professionnel des intervenants du bâtiment. A ce titre, ils pourront mettre en relation différentes compétences (architectes, artisans...). Ils participeront ainsi également à la construction d'un réseau de compétences.
Finalement, les professionnels de la rénovation énergétique ont donc plutôt de multiples intérêts à se faire identifier et référencer auprès des négociants pour cette nouvelle compétence qu'ils maîtrisent : la rénovation énergétique.
Si vous êtes pressé...
Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre article Modèle économique et prescripteurs