Avec le Grenelle de l'environnement, l'évolution du marché immobilier et les nouvelles réglementations, les nombreux métiers de la rénovation énergétique (conseillers en économie d'énergie, architectes, bureaux d'études, artisans, entreprises générales du bâtiment, maitres d'œuvre) sont en croissance constante et ce, pour de nombreuses années. De plus, le marché potentiel de la rénovation lié au Grenelle serait de 3,5 millions de logements sur 30 ans pour un montant d'environ 25 milliards d'euros HT par an, soit 120 000 logements par an avec un budget moyen de 20 000 €HT par logement. 

Au milieu de ce tourbillon, comment s'imposer, rendre son entreprise performante et faire durer son chiffre d'affaires ? Une formule : la formation commerciale. Des organismes formateurs spécialisés proposent des formations solides, par exemple pour aider les diagnostiqueurs lors de la création d'une société ou pour son évolution.

Des formations spécifiques s'adressent aux professionnels de la rénovation énergétique, créateurs de cabinets. Elles consistent à les aider dans la création de leur business plan et de leur modèle de développement, une étape primordiale pour convaincre les banquiers et les partenaires.

Le contenu de ces formations fait état des perspectives du marché, des offres gagnantes, des facteurs clés du succès, du positionnement concurrentiel, des professionnels du conseil...

Elles permettent aux stagiaires de développer et de détailler le contenu du business plan, le chiffre d'affaires prévisionnel, le planning et les étapes de création de la société, les chiffres clés, les fournisseurs de matériels et les coûts, les assurances et le financement, la prescription...

Pour les professionnels de la rénovation énergétique installés (chef d'entreprise ou salarié), les formations proposées sont conçues pour les aider à concevoir et déployer des outils commerciaux et des techniques de vente performants sur leur secteur géographique.

L'objectif : développer leur portefeuille clientèle et faire la promotion de leurs prestations auprès des notaires et des agents immobiliers.

Ces formations opérationnelles détaillent les stratégies, les marchés, les offres, la clientèle, les concurrents, le réseau... Elles sont aussi dédiées à l'approfondissement des connaissances du professionnel (métier, organisation, attentes, priorités...) et au développement des techniques de vente (processus de vente avec prescripteur, argumentaires téléphonique et terrain, traitements et objections, animation et communication, organisation, évaluation...).